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冯维明:分享回归实体的七种创新交易新模式上篇

2013-05-06 10:21:25 和讯网  冯维明

  信用交易、推送交易、挂牌交易、协商交易、竞价交易、定向交易、集拼交易

  谈到大宗商品交易模式,必须回顾大宗商品交易市场自《大宗商品电子交易规范》GB/T18769-2003颁布近十年来的发展历程,在这十年中历经过三次大力清理整顿过程,每次整顿之后死灰复燃,每次整顿完,就会涌现一批新生的市场,所有的市场都是干同一样的事情,做标准化金融交易。如何标本兼治地解决大宗商品交易市场回归实体、紧贴服务于实体经济的发展问题,必须从交易模式上突破创新,让多样化的交易方式,来满足不同市场的个性化交易需求,同时每一种模式的突破创新都必须适应人性化心理诉求意愿为导向,让参与的交易人员发现商机、拓广他的贸易渠道、延伸他的贸易服务范围,真正实在地为实体经济服务。这才是我们行业为之努力发展的方向。

  润土科技自2011年以来,不仅推出优秀而又先进的标准化订单交易、现货连续交易等撮合交易系统,而且在传统大宗电商交易产品上不断突破创新,以及大宗商品交易与供应链金融天然结合,研发独立于第三方供应链金融服务平台。下面就将我们最新研发和研究的七种可供大宗交易的模式与大家分享,这七种交易模式是从实体贸易交易需求出发,根据人性交易的心理需求,进而推出符合市场可选择的交易方式,不同的交易市场面对客户群体不一样,交易方式的需求也不一样,这几种交易模式非常适合传统的大宗商品实体贸易市场,尤其在能源、煤炭、化工、纺织、有色、黑色、矿产品、医药、农副产品等实体交易市场比较适用。能够将传统的实体贸易半径,延伸到更深和更广。

  信用交易:信用交易是面向系统内会员(会员分供应商、采购商、贸易商),根据会员历来的交易活动的交易数据,每发生一笔交易活动系统会自动计算该会员的信用额度。交易信用级别的调整是通过交易会员的交易活动的履约行为自动计算和调整,不同级别的会员,他的信用交易额度是可以抵免交易保证金,甚至不需要保证金都可以参与交易活动。信用交易数据可以参与银行授信重要的授信依据考量。可以通过系统内获得的信用交易额度来获得银行的一些头寸支持,在电子贸易活动中可以使用该头寸来参与电子贸易结算。

  推送交易:推送交易是根据交易会员的工商营业资质范围,及主要从事生产、销售等贸易商品品种为主要关联关系。每个会员的关联推送关系是可维护的,默认同行(同业)同一商品生产、销售、贸易会员,他们的“要约或要约邀请”发送和接收功能是开通的,您可以关闭所有推送来的交易“要约或要约邀请”,也可以屏蔽一些骚扰的“要约或要约邀请”邀请客户,也可以设置不接收任何“要约或要约邀请”消息。当你需要独家采购(销售)、集拼采购(销售)、专场采购(销售)时,都可以发送推送要约或要约邀请。推送交易可以与移动终端捆绑,一但有邀约消息,可以第一时间查阅,方便快捷地及时处理业务,让您的生意无处不在。

  挂牌交易:挂牌交易分采购挂牌和销售挂牌两种。传统的挂牌交易是供应商客户发起销售挂牌,采购商根据供应商挂牌的价格和数量进行摘牌成交的模式。这种模式的最大一个缺点就是买卖双方的价格有落差时,是很难促进成交的。也就是说供应商卖方总想自己的东西多卖几个钱,作为采购的买方总想买到的东西少几个钱最好,这是生意人常见的心态。目前的挂牌交易只能成为我们交易市场的一个辅助的交易形式,而不能成为主流交易形态,所以很难发展成为有实质性的成交量。如何在挂牌交易中增加交易成交机率,揣摩分析参与交易人员的心理就尤为重要。我们在创新新的挂牌交易系统中增加心理底价,心理底价是不可见的。作为供应商挂牌时,他的心理底价一定比他的对外挂牌价要低,心理底价也是供应商销售的最低心销售价。所有挂卖挂牌和挂卖挂牌,同一品种及同一商品的属性,在交易时段内采用集中撮合的方式,在心理底价与对外挂牌价之间,按照价格优先,数量优先,时间优先等匹配原则推送匹配,最终的达成要约需要等待买卖双方的确认,才能达成最终的成交合同。

  在挂牌中增加成交机率,研究交易者的心态和贸易习惯,是系统供应商应该深入研究的课题。让一个好的电子贸易交易模式更能替代低效的传统实体贸易,是需要我们大宗行业人一起去探讨和实践的,让更多更好的思想和理念汇集在一起,形成一股新的正能量,在大宗商品交易行业中发挥作用,这样大宗商品交易归回实体就不会变的那么空洞了。

  协商交易:协商交易是指在线交易会员,通过润土科技自主研发的在线即时通讯工具“RT-IM”软件,买卖双方通过页面交易资讯中的“RT-IM”图标,点击该图标即可与信息发布方通过即时通讯工具实时洽谈生意,而重要交易商品信息在RT-IM交易对话框中有显示,只要买卖双方洽谈价格合适,双方已达成要约条件,即刻点击本商品交易对话框中的“提交”按钮,待对方确认后,订单(定单)就达成了。协商交易设计效果详见下图。


  竞价交易、定向交易、集拼交易将在《分享回归实体的七种创新交易新模式 (下篇)》中做介绍,敬请期待!

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(责任编辑:吴伊纯 HF049)
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